上海網絡公司都賠錢?

發布時間:2018-02-04 18:27:16訪問人數:作者:本站原創

很多業外人士都覺得網絡公司沒什么成本,找幾個會做網站的人發點工資交下租金水電費就可以了,其實呢!真正在互聯網公司干的老人才知道現在一線城市很多網建公司都在賠錢,比如:上海,北京,深圳,廣州等城市。

元大人先說說網建公司特點與現狀:這行處于生態鏈的最下游,利潤低,成本卻高,而且還是每年升高,因為主要是人力成本,回款困難,還要求每月持續有新的訂單進入,卻無可持續性消費,干這行的小公司眾多,大公司不多。

真正做大又賺錢的網站建設公司不多,比如中企動力、中國萬網、阿里云這些都是上千人的超級大公司,賺多少錢不知道。不過他們基本上都是要求客戶一次性付全款,做網站用自己研發的工具(高級智能建站系統),可復制的銷售團隊與管理團隊,而且做的都是全國市場,覆蓋二級城市甚至縣。這種公司的要價很高,成交價卻不一定高,因為他們做到了規模化,成本相對控制較低,服務器以及機房的成本現在越來越低,剩下的就是人力成本和利潤。

具2016年的數據統計,上海現在有3000多家網站建設公司,包含工作室,他們都賺錢么?絕大多數的網站建設公司,10-20人規模,擁有策劃、設計、前端、切圖、開發,客服,項目經理、銷售,編輯和SEO等職位。在一些人數少的公司里,每人身兼多職。這類公司每月固定成本在10-20萬,絕大部分是人力成本。若稍有幾個月市場不好,銷售額下降,公司便會傷筋動骨,把前幾個月掙的錢賠上。

還有,網站建設流程比較復雜,涉及面較廣,從美學到代碼,從服務到技術,從營銷到備案,處處有難關,這遍導致人員管理及培訓成本增加。

再有,這種網站建設付款方式都是分期,有的簽單額度很大,但剩下的錢不一定是你的,即使你按照要求做完網站,幾個月過去,誰知道客戶那有什么變化,換了幾輪人事變動也說不定。經常性的會有很多客戶網站在制作的過程中,臨時改變需求,這樣就導致了多次的來回返工,你說這時候你問客戶要錢還是不要吧。要了客戶不會給,也會說你這家公司怎么這樣,最后還是咬咬牙給客戶改了吧。也許一開始核算的是5000塊錢制作成本,徹底做完了,制作成本升到了1萬,這些都是經常有的事情。

另外,公司建設公司內部人員也不穩定,來了個新人,辛辛苦苦新人當孩子一樣手把手教會了,養大了,新人又走了,這前幾個月的工資都是正常得發吧。新人在學習的過程中基本上都是不開單的。新人幾個月一萬多塊錢的工資是要的吧。尤其每到過完年更是換一大批,每次換人對公司業務影響也是很大的,人員的磨合與配合默契可以有效地降低成本,很多公司都采用每年加一次薪水的方式留住人才。人才來上海都是來掙錢的,錢少了員工很難生存,更別提攢錢了。

最后說說"分紅",一年下來,老板總想給員工發點紅利留住人才,可是到了年底公司一算,到底掙了多少錢,能不賠本已經謝天謝地了,至于賠多少錢 ,在這里不方便說了,其實通過對建站項目做成本分析就可以得出結論。

一般網建項目做的最多的就是企業官網了,上海的企業非常多,新公司要做網站,網站改版的也不少,需求量大,最常見的企業網站定制1到2萬,好的高的網站2-3萬,5萬的相對較少。你看看下面的成本核算就知道賺不賺錢了。

下面說說這一個2萬元官網建設項目的公司實際成本,包括顯性與隱性成本:

1.技術工時,從策劃設計,制作開發人員的投入;從比稿到執行再到售后,處處需要人干活。

2.  客戶來源,廣告費,公司要做大量廣告,seo和sem或者是通話電話銷售打到客戶還是其他渠道等形式,總之,來個客戶都是有“原因”的。都是需要付出很多開發成本的。

3 .發票稅點,互聯網行業發票稅點一般都是3-6個點。

4.銷售和技術的提成和獎金。

5 .大量公攤成本:房租,水電,交通,飯補,辦公用品,電腦升級,招聘廣告等費用都是要攤到每個項目里去的。

6 .每個項目都有一定的管理與培訓成本,雇用初級人才肯定要搭配培訓的。

7 .還有一個擔保風險,比如這個月跟進了100個客戶,但是只簽了10個,那90個投入的成本就白費了,要分攤到這一年的盈利項目之中。

8.技術人員閑置沒活干的時候的成本也會攤進來

看上去這2萬塊錢的企業網站不低了,但實際利潤自己算算就知道了,弄好了也接近是零利潤,弄不好就得負利潤。看到上面的核算,也許有人會說:把網站價格賣高點就是了,這樣不就賺錢了。這話是很有道理,賣高了就賺錢了。那也要賣掉。上海這邊每天都會有很多新公司成立,做網站的是很多,可網建公司也非常多,競爭很激烈 。尤其一些惡意競爭的情況是屢見不鮮的。先說說現在各網絡公司的業務員,干得比較好的業務員也只是每個月2到3個單子。一般的呢一個月也就開一單,甚至還有很多業務員都是掛0的。掛0也要發個幾千塊錢底薪吧。講到這相信大家應該就明白了,這么多家網絡公司都報價,你能報高了嘛?

經常性的遇見這樣類似的事情:比如某一個客戶的單子,客戶在和幾家網絡公司都在談,網絡公司的人都知道,這個單子3萬塊錢以下誰接了都會賠本,但是最后總會有一家1萬或2萬就接了。賠錢也要接,因為沒單子,不接賠的更多。元大人就經常碰見這樣的事情,尤其遇見一些小公司發生的頻率更頻繁。

我自從進入這個行業至今,每年都會看到很多新網站公司涌進來,幾年過去了,那時候熟悉的公司名字寥寥無幾,大家都是奔著賺錢的目的進來的,要是真賺到錢,他們還會走么?其實現在很多建站公司在糾結、掙扎,網站建設業務就像雞肋,棄之如可惜,食之無所得。有客戶找你做網站,但忙活半天不掙錢

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